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房地产营销策划方案

时间:2019-11-19 20:27:26 栏目:生活指南

作为一个房地产的营销人员,有时我们不得不做一些营销策划方案。这样才能更有助于房子销售。可是你知道怎么做方案吗?今天小编分享一下房地产营销策划方案 相信看了这些方案后一定能让你眼前一亮。

一、结构齐全,内容详细。房地产营销是一个系统,房地产营销策划书是对这个系统的全面总结和全面表达,在文中必须着重于营销链的编织,完整的结构,详细的内容。

二、分析透彻,讨论细致。房地产营销计划的具体内容不能用蜻蜓和光来写,而应该是细针,深度开发;就像挖了一口井一样,只能挖一定的深度才能得到清澈的水。

三、注重产品,敬业精神强。房地产营销以建筑为本体,其目的是从市场营销的角度来研究和规划房地产产品,其目的是从市场需求的角度,从市场营销的角度来研究和规划房地产产品。这是房地产营销策划中不可忽视的一本书。对房地产产品介入程度的关注程度是衡量策划类图书专业水平的重要标志。

四、定位准确,主题到位。房地产营销策划书需要根据房地产产品在市场中的地位和客户对房地产某些特征或功能的需求程度,强烈塑造房地产鲜明的个性或形象。从而,确定房地产在市场中的适当定位。房地产营销主题是房地产营销的核心理念,是营销战略的重点,是与客户沟通的凝聚力。营销主题努力讲近讲远,就像贯穿房地产营销始终的一条红线。营销子主题为丝绸争做扣子,这是配合营销主题阶段的关键。这包括长期战略规划和阶段战术考虑。

五、它是可行的,强调的是实效。房地产营销策划书是一种应用性文件,它必须具有可操作性。这种可操作性首先是为了满足市场和市场的实际需要,针对性地,内容是真实的。二是操作步骤和方法明确、具体,可以根据线索找到操作,相同的过程。

最后第六点:适应业务人力物力的实际情况,因地制宜,适应时代。房地产营销策划书的基本目的是实现和提高销售业绩,因此策划书也必须注重营销实施的阐述。营销策划书介绍了营销组织、营销培训、营销现场、营销过程,包括对营销人员的考核和奖惩,目的是为了加强房地产营销的实施,加强对销售现场的管理,促进房地产交易的进行。

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融富房地产营销策划无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略,没有独创、毫无新意,要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能,它应贯穿房地产策划项目的各个环节,使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。房地产策划要达到独创,永不雷同,必须满足以下几个要求。进行消费者背景分析 :①选购本楼盘的动机:A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。B、经过比较竞争后,认同本楼盘的价位。C、想在此地长久居住者。D、认为本区域有远景,地段有发展潜力。E、信赖业主的企业规模与财力潜力。F、通货膨胀压力下的保值心态,使其萌发购买动机。②排斥本楼盘的理由:A、消费者本人经济能力不足。B、比较之后认为附近有理想的楼盘。C、购买个体者较少,对后市看空。③购买本楼盘的理由:A、对本区域环境熟悉念旧者。B、满现居环境品质者。根据前期市场分析,确定项目的整体市场定 位,并确定目标客户群定 位(不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异),进行目标客户群体分析,在市场定 位和营

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销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投 资回 报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定 位。商业策划,在对策划人员的水平要求方面比较严格,需要策划人员非常了解行业的相关政策及专业职能;同时要求策划人员有一定的市场调控能力。宣传策划,在对策划人员的要求方面相对商业策划而言就比较宽余,因为,一个公司企业形象的宣传主要目的是把企业的形象和知名度广泛的推广到消费者心中,那么,并不需要非常专业的技能,只需要了解市场的需求和消费者的喜好。以实现“订屋便不退订”,“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。未来只懂花重金做硬广卖楼的房企高管必将会被淘汰,懂品牌的营销人才会被重用,这是解决问题的关键核心之一。

(一)房地产策划观念要独创。策划观念是否独创、新颖,关系到策划人的基本素质。有的人策划观念经常有新的创意,有的人只能“***”或照搬别人的概念,这些都影响到策划人的策划项目的成败。在众多房地产项目中,能在强敌中站稳了脚并销售成功的,策划观念一定是创新出奇的。广州有个大型住宅区,开盘时以高素质、高价位出现,其有独

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创性的策划观念,独具一格,使很多顾客下定金购房。设定方式,认识到房地产营销策划的正确概念。整体营销计划不仅是房地产经 纪 人或规划师的工作,而且必须突破传统的房地产营销策划理念。在浅层,营销推广是高级消费者概念的指导。从根本上说,它是企业文化和核心概念的推广,是一种强烈文化的自我表达。规划应该是基于总体规划的全面实施,包括准确的规划和严格的实施。我们必须颠覆传统的房地产营销策划理念。营销策划必须满足城市可持续发展的要求,从城市整体营销,建设经典城市,建设融合城市文化的家园,关注环境和公共设施,建设城市个性并坚持下去。好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。随着市场的发展,在新时期的房地产市场营销方式在逐渐的改变,套用以前的套路肯定是不行的。那在当代色社会房地产营销策划方案怎么做?要与时俱进,时刻关注房地产营销信息。独 创原则无论

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房地产项目的定 位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略,没有独 创、毫无新意,要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独 创就是独到、创新、差异化、有个性。最着名的例子是广州奥林匹克花园,在人们还在用单一手段策划楼盘的时候,奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘,地产业和体育业的复合,引 领了房地产策划领域的新里程。项目定 位是基于目标源的建立,以及项目的整体把握,最 大限度地满足客户的需求。它是针对目标市场的项目功能、图像的特殊和有针对性的调节。三种房地产营销策划的误区与对策。

(二)房地产策划主题要独创。主题是房地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否独创、新颖,立意是否创新,关系到房地产项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到报纸广告主题,无不是这样。策划主题独创,与市场发展潮流有很大的关系。当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候,一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动”,建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅小区,迎合市民们返回大自然的心理状态;在人们欣

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赏小区内花草成片的时候,一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗,使居民们的窗外视线无比宽阔,风景悦人。房 地 产 策 划 能 使 房 地 产 开 发项目增强竞争能力,使其稳操胜券,立于不败之地。房地产企业重新“洗牌”,概念不断创新,开发模式不断突破,一个个近千亩的大楼盘相继出现,竞争越来越激烈,决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下,房地产策划就更能发挥它的特长,增强项目的竞争能力,赢得主动地位。而住宅对居住者的健康有很大关系,房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度,还要从居住者健康与舒适的角度,恰当地为项目进行人性化的定 位。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的,它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此,它可以作为房地产企业的参谋,使企业及企业家决策更为准确,避免项目在运作中出现的偏差。创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公 关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定 位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教

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育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。项目定 位是基于目标源的建立,以及项目的整体把握,最 大限度地满足客户的需求。它是针对目标市场的项目功能、图像的特殊和有针对性的调节。三种房地产营销策划的误区与对策。用好适合的营销策划团队,才能发挥出超值的效果。他们可以开发全过程顾问服务、协助整合资源和专家团队、利用过往经验避免走弯路。如规划设计、景观设计、示范区设计等重要合作单位。减少开发商的试错成本。

(三)房地产策划手段要独创。房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同,策划出的效果也就不一样。最著名的例子是广州奥林匹克花园,在人们还在用单一手段策划楼盘的时候,奥林匹克的发展商却用复合手段策划楼盘,地产业和体育业的复合,引领了房地产策划领域的新里程。策划手段独到,往往会达到意想不到的效果。广州远洋明珠大厦,在建好的楼字中,推出十套主题样板间,以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、变形,使人看了以后大开眼界:我们居住的空间可以那样艺术、舒适和优美。策划手段独

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到,增大了人们的购买欲。善 于 借 用 各 种 社 会 事 件 制 造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进行报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象。广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正,以适应日益变化的市场,“一条道,走到黑”往往是要走死胡同的。房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错,整合传播。(1)广告的重点;(2)广告的主题和表现手法;(3)各类媒体广告的创意与制作;(4)媒体的发布形式和频率;(5)整合传播的策略;(6)媒体发布的代理。每周周一由业务部,企划部举行策划会议,讲述本周广告媒体策略、促销活动(SP)项目与销售策略及总结销售成果,拟定派发宣传单计划。拟定派发宣传单计划表,排定督报人员表及(SP)活动人员编制调度表。于SP活动前3天,选定协助销售人员及假客户等,并预先安排讲xi或演练。若于周六、周日或节日SP活动,则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员

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讲xi,使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外立面设计建议园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议 物业管理建议。项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外立面设计建议园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议 物业管理建议。 

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